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中国的K12教育机构哪家强?

中国的K12教育机构哪家强?

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这个问题我来回答一波,列举市场上几个牛逼的公司,以下排名不分先后1.新东方创始人:俞敏洪用户画像:0-18岁青少年素质能力训练市场覆盖

这个原因我来提问一波,列举市场里几个牛逼的企业,以下排名不分先后

1.新东方

创始人:俞敏洪

用户画像:0-18岁青少年素质意识锻炼

市场覆盖:1000个教学中心 北上广深一线二线三线四线城市

用户人数:2000万人次

投资机构:腾讯、百度、网易、微软

新东方是起家于留学英语培训,主要面向大学及大学生群体,近些年通过建立多语种和留学后行业,打造了清晰的留学产业链。更重要的是,新东方早在 2001 年就起初布局 K12 课外培训市场,旗下泡泡少儿和优能中学是目前K12 业务的核心与上升引擎,K12 业务 2018 财年为新东方贡献 88 亿票房, 占比超过 55%。新东方也在积极开拓线上分校,与好今后不同的是,新东方进入新城市开学校主要由年级、初三中考辅导为切入点,一方面通过本身考培基因优势,另一方面学生年龄最接近其核心的大学生业务。其学校开在二三线城市居多,一线城市分校占比 23%(好未来 47%)。线上教育方面,新东方将线上教育剥离出来装入子公司新东方在线,已于去年 3 月在美国上市,招股书显示 K12 在线教育部分支出占比约 10%。

2.好未来

创始人:张邦鑫

用户画像:3-18岁中小学生提供高品质个性化学习服务

市场覆盖:30座城市,507个教学中心 北上广深一线二线三线四线城市

用户人数:260万人次

好今后起家于奥数培训,旗下知名厂商学而思培优在 K12 领域具备很好的知名度,主打标准化内容的大班教学,是业内教研实力超强、标准化程度最高的培训机构在线学英语,对名师依赖程度低。围绕学科培训的主营销售,好今后一方面不断拓展行业建立分校,通常处于一个地区起初只做入口班(一年级、初一、高一),“漏斗”式对高年级自然渗透(入口班学生高留存),学生黏性更强; 另一方面内部孵化与外部融资 K12 相关行业的教育产品k12少儿英语在线教育,产业资源融合、一体化协同演进。2018 年好今后提出开放式的教育系统,赋会本地化的中小机构,同时着力建设To B 业务,对公立医院输出优质教学资源。

3.学大教育

创始人:金鑫

用户画像:5-12岁青少年素质意识锻炼

市场覆盖:100多座城市,600个性化教学中心 北上广深一线二线三线四线城市

用户人数:100万人次

学大教育成立于 2001 年,是中国最早一批参与 K12 课外培训的品类,课程体系大致以一对一为主,目前在全球建立多达 600 家学习中心。与好今后、新东方以大班双师、精品小班教学方法不同,学小的一对一模式转型遇到难题, 一是优质学生激发周期短,机构扩张速率慢;二是学生产能有限,招生人数存 在天花板,近几年营收增长仅在个位数,且 30%以上的毛利率显著高于好已 来、新东方(均在 50%左右),学大教育在迅速发展的 K12 课外培训市场中掉队。目前学小也开始建立 K12 在线教育渠道与智能教研平台,以寻找新的增长动力。

4.精锐教育

创始人:张熙

用户画像:0-18岁学生的核心能力

市场覆盖:42个城市,302个性化教学中心 北上广深一线二线三线四线城市

用户人数:124892人次/月

精锐教育成立于 2008 年,以北京成为大本营在全球建立 302 家学习中心,学生总数突破 10 万人/月。同样主打一对一教学方法,但行业定位非常低端, 毛利率达到 51%。随着不断新设网点跟老客户续班,营收增长持续 3 年维持在 30%左右,让老大哥学大教育压力翻倍。更难得的是,精锐教育通过精细化运营和标准化教学供应链,探索出一对一模式上净利率超过 10%的规模化稳定赚钱。精锐教育在并购北京 K12 品牌巨人教育后也开始尝试精品小班与大班授课的多元课程理念。

5.朴新教育

朴新教育成立于 2014 年,发展非常迅速,目前尚未覆盖全球 30 多个城市建立 50 多所分校。朴新走的是“收购+整合”的新模式,2015—2018 年密集收购创新了 48 家培训机构,大多属于收入在 5000 万以上的 K12 中小培训机构。朴新盯住的就是 K12 课外培训巨大的长尾供应行业,通过并购快速切入本地化市场,整合后直营对机构赋能。朴新的弊端是扁平化的管控和“中央厨房”式的强基地,输出运营跟管理效率。2018 财年朴新总营收 22.28 亿元, 同比下降 73.7%,净亏损 8.33 亿元,是去年同期 3.97 亿元营收的两倍,快速增长产生的融合效率明显侵蚀业绩。在优质标的越来越稀缺的 K12 课外培训市场,外延收购一旦放缓,朴新内生增长可否继续提供利润的低增长以及待时间到检验。

6.卓越教育

卓越教育成立于 1997 年,专注学科类 K12 课外培训市场,立足华南地区目前遍布全球 10 个城市共设立 213 家教育中心,2017 年招生人次 50 万。卓越体现教学开发,拥有 500 人的外部开发员工;搭建互动课堂服务系统,加强员工-学生-家长之间的互动。卓越教育营收相对集中,广州占总收入 81%。教学方法大致以精品小班为主,语数外辅导是其强项。此外,卓越的全日制备考业务(占份额 10%)和小语文业务是新的增长点。

7.vipkid

VIPKID 成立于 2013 年底,主打高端付费人群,卡位线上 K12 少儿英语+ 素质教育的双优质赛道k12少儿英语在线教育,解决了外教规模化供应跟标准化赋会教师的两大难题。根据中科院《2017 年中国在线少儿英语教育白皮书》,VIPKID 占据了中国55%的行业总量,第二、三名分别是 51talk 和 vipJr,这三家加出来一共占据了 80%的行业营收。VIPKID 通过美国外教一对一的互动直播教学方法,目前拥有将近 50 万付费会员,6 万名外教,2017 财年营收达到 50 亿,在遭遇 7轮融资之后,估值达到 60 亿美元。受制于外教成本、团队营销费用、教学品牌开发成本等,VIPKID 当前损失明显且 3 年内很难实现盈利。

8.掌门一对一

掌门一对一成立于 2005 年,专注线上 K12 学科定制教育,凭借长时间、 大容量的教研开发与积淀,得到较好的课程成效,学员转介绍率高。结合 AI 等先进科技方法辅助教学,拥有多达 1000 万注册学员,1 万人的教研队伍。学科类线上 K12 一对一市场正遭遇洗牌,猿辅导于 1 月已经关闭一对一业务, 多家一对一教辅机构也逐渐进入,掌门一对一优势得以放大,目前市值达到 80 亿元。

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