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K12在线教育红海突围战打响

K12在线教育红海突围战打响

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文/单一编辑/小 C在线教育这个风口一直没过。在大量资本涌入后,从一个百亿级的市场,成长到一个千亿级别的市场,在线教育几乎只用了两年多的时间。不同品牌的广告铺天盖地,印证

文/单一

编辑/小 C

在线教育这个风口一直没过。

在长期资本涌入后,从一个百亿级的行业,成长到一个千亿级别的行业,在线教育基本只有了两年多的时间。

不同品牌的广告铺天盖地,印证着在线教育的繁荣。艾瑞咨询数据显示,从2016年开始,国内线上教育的用户现在达到9000万人,2017年更是冲破1亿人大关,预计接下来几年将以20%的速度增长。

风口之下, K12在线教育也成了风口浪尖的阵地。

魔力耳朵对于一家在线少儿英语教育系统,也在爆发的2016年入了局。在魔力耳朵创始人金磊看来,现在的K12教育创业胜地,目前时期如同一个“无限游戏”,一直在优胜劣汰。

参与游戏的分为三波人。

第一波人玩弄风口,基本上捞下风投的钱后就销声匿迹;第二波以流量和业务为主导,却忽视了课程本来的品质,即便火了一阵子,还是受伤了;第三波便是在内容和科技上都下了功的,他们能够在这场游戏里生存下去。

与锌财经走访的多家K12教育行业创业者的看法一致,金磊也坦言,目前K12教育行业的天花板还看不到。能不能在这条赛道里笑到最后,基本取决于公司本身品质过不过关。

1

不做教育行业的骗子

2016年,众多创业者如下饺子一样进入K12教育行业初创,金磊就是其中一位。

严格意义上来说,在教育行业里金磊并不算一个著名创业者。创办魔力耳朵之前,他只在猿辅导“深造”了半年多,而在这之前更长的时间是在猎豹负责营销和中国行业。

“刚步入这个市场时和以前相比,有哪些不一样的体会呢?”相比在教育领域进军十年的创业者,锌财经对这个相对“年轻的创业者”充满了好奇。

“教育领域的骗子不比区块链里的少,能把吹嘘的观念做到实际的人太少了。”金磊的回答让人意外。

进入行业之前,金磊眼中的线上教育,无非是把线下的教育情境还原到线上。但真实的感受市场里以后,金磊发现线上教育的内容、教师、情境都和线下不一样。而金磊眼中的“教育骗子”,正是那群只有是想拿投资的资金的人。

金磊表示,从营销和市场回到教育领域,并不算太大的转行。相反,正由于有了营销和行业的经验,金磊更加清楚客户的探讨思维是如何的,需要什么样的产品。

于是,擅长市场的金磊,却把重心放到了产品上。

2017年3月底k12少儿英语在线教育,魔力耳朵款品牌上线。而就在上线的前半个月,金磊“忽然”决定把内容都大改一遍。这对即将做好准备的各部门来说,无疑意味着要推倒重来。而身为CEO的金磊自己更肩负着很大的压力。

但坚持对内容的挑剔,金磊还是坚守了自己的决定。决策当天的研讨会持续开到了深夜12点。金磊回忆,会议期间,他与几个教研负责人基本没有睡觉,立刻构思新的教材方向和内容。各部门加班加点,最终魔力耳朵赶上了原定日期上线。

内容,一直是在线教育行业各家比拼的风向标。

2

好枪还要配好兵

在在线教育行业里,底层技术如同阵地,内容好像一杆枪,而输出内容的学生如同一个兵。

当金磊确定魔力耳朵的内容超过了自己的规定标准后,他也明白老师对于内容输出者的重要性。没有优质的内容输出者k12少儿英语在线教育,再好的内容都是白搭。

目前在线教育行业一直处在需求的上升期。在遍地开花的线上线下的英语机构中,配备外籍学生是必不可少的一个环节。金磊表示,目前的外籍教师并不稀缺,缺的是所谓合格的教师。

金磊曾亲身感受过一些线下机构。“我试听过上海的一家线下机构的外教课。他们对外的宣扬广告上写着教学上均配备加拿大籍的外教,但起初上课后看到外教根本不是北美裔发音,当我要求要看外教相关证书,他就以这些条件推掉了。其实整个市场上,拿俄罗斯外教冒充美国裔外教的状况不在少数。”

这种问题并不奇怪。首先,这是整个教育行业的意愿造成的,仍然处在量的增长期,就很难对质有一个筛选;其次,家长肯定明白一个好外教的重要性,但真正的状况却是以自己的专业程度根本无法判定。

“魔力耳朵如何挑选外教?”锌财经对敢在上线前15天重建内容的金磊准要求了在选人标准上的问题。

“超过90%的淘汰率。”金磊直接给出一个数字。

其实,诸多的英语线上平台,筛选流程并没有太大变化。从彩排,再到面试,课堂反馈,这些都是对一个外教的几乎考核标准。

只是教育界永远不缺演说家,缺的是实干家。

3

为什么做1v4

一个不算资深的创业者,却选择在2016年线上教育打得最火热的之后入了局,是误打误撞还是经过深思熟虑?

“那是用户开始也许线上教育是完全可行的一年。”在金磊看来,两年前开始,线上教育历程从被人怀疑、到将信将疑,到了2016年,正是获取客户认可的一年。

在传统线下教育行业,一二线城市的一些机构出现授课人数在个位数的小班化教学,但这只能作为常态。原因显而易见,一个商业机构的实质也是赚钱,因此线下小班还是要靠收取低廉租金来获得回报。但大部分家长能够接受过低的课时费,因此,在线下机构中,大班化教学仍然是主流。

金磊考察过很多线下机构,向锌财经讲述了下面线下教育的现状:

“在一个12人的线下课堂上,虽然数量不算多,但是同学能看到的也就眼前几个学生。如果有一个孩子就会哭出来,外教没法管在线英语,要再次开会,只有外教助理来处理,这样就会会引来了其它孩子的注意力。一堂课35分钟,只要有其他一个孩子产生情况,基本上这堂课就废了。”

而线上的授课模式,可以完全摆脱了这个问题。每一个孩子都在独立的空间,再加上技术措施调节(比如说智能降噪),几乎可以排除外界原因的干扰。

在线上教育这场游戏中,有成百上千的玩家,魔力耳朵该如何突出重围呢?

1v4,是魔力耳朵的玩法。

在课型实验的步骤中,魔力耳朵也尝试过1v6。但魔力耳朵的测试结果提示,1v6的授课模式根本没法完成一堂课的内容,即使在6个学生都非常配合的状况下。而对教师来说,6个学生的教学,也能够得到每位孩子足够的注意力。

金磊表示,英语作为一门母语学科,要孩子自己开口说才是关键。

而在1v4的课堂上,在确保每位学员有充足的开口互动和获得足够关注的前提下,课程内容也无法保质保量的完成。

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