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K12在线英语教育市场分析报告

K12在线英语教育市场分析报告

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随着家长对子女英语学习的重视度不断提升、对在线教育形式的接纳以及低龄留学潮的到来,K12在线英语教育的市场需求迎来爆发式增长。文章是关于K12在线英语教育市场分析报告,enjoy~

随着老师对孩子英语学习的注重度不断提升、对在线教育方式的排斥或者低龄留学潮的到来,K12在线英语教育的行业需求带来爆发式增长。文章是对于K12在线英语教育市场分析报告,enjoy~

一、调研目的

快速掌握K12在线英语教育领域,寻求转型机遇。

二、调研方式

主要利用网上学习相关文献报告、公开数据(36氪、51talk、艾瑞网、艾媒网)进行观察,并完成报告。

三、行业概述

K12:是国际上关于基础教育时期的也称。在中国,主要是指学校一年级到小学三年级的幼教平台。但促使美国教育理念的差异,K12群体年龄慢慢向着低龄化发展。

K12在线英语教育:面向K12群体k12少儿英语在线教育,以互联网为介质d额线上英语教学活动。

随着老师对孩子英语学习的注重度不断提升、对在线教育方式的排斥或者低龄留学潮的到来,K12在线英语教育的行业供给带来爆发式增长。

1. 行业背景分析

1.1 宏观分析

P:2014年全国中初中改革开始,其中英语更重视口语与听力,从应试教育回归工具性成为拐点。

2015年李克强总理指出“互联网+”行动方案,而互联网与教育领域必将有非常紧密的运用。2016年元旦,中国即将出台“全面二孩”政策,这将为K12英语教育产生更多的巨大用户。同年教育部发布《幼儿园工作规程》,规程规定幼儿园不得提前老师学校内容,很多省份也允许提前老师英语。这也给了学前时期英语教育这些的机遇。2017年“一带一路”政策的制约下,中国国际贸易不断加深,英语作为国际通用语言必将发挥非常重要的意义。

E:随着消费方式的颠覆和消费构造的更新,我国人均文教娱乐收入在整体消费中的总量也在继续提高,2015年已经超过13.3%。

新《民办教育促进法》加速教育资产证券化与民办机构转型。2016年51talk上市开创教育类行业IPO趋势,2018年多家K12在线英语教育系统进行多次投资。随着K12在线英语教育行业的扩大,教育公司或将带来新一轮的资产证券化浪潮。

S:据36氪研究院《在线英语教育客户调研报告》显示:38%的父母曾为学生报考过在线英语课程,86%的受访者表示今后会为学生 报名在线英语课程。 超九成学生期望借助K12在线英语教育提高学生的口语能力,最期待父母的口语达到“表达流利”的水平。

家长除了注重孩子的英语学习,而且普遍觉得应该“从 娃娃抓起”,英语学习的低龄化倾向有增无减。2016年家长普遍认为儿子5岁学英语最好。

随着二胎新政的推进,K12群体总量将进一步扩大。出国留学、出境游数量大幅提升,英语应用意识逐步刚需化。在线英语培训行业也迎合了70后、80后中产阶级对孩子培养幼教焦虑的社会心理。

T:互联网、智能电脑的普及,使他们渐渐习惯在线学习方式。直播技术的运用和改进,实现了在线师生的即时互动。

2018年4月,教育部印发《教育信息化2.0行动计划》,强调建设智能教育;教育部发布《高等教育人工智能创新年滚动计划》也要求,未来将产生“人工智能+X”的人才培养模式。人工智能和大数据的运用为在线教育的个性化、定制化和学习效果的可视化塑造了理由。

通过PEST的剖析,K12在线英语教育行业将是全面利好的状况。国家制度的不断支持包括K12群体消费方式的颠覆和消费构造的更新,尤其是国家二胎的开放都将导致在线英语教育行业容量的不断扩大。据艾媒网数据显示,2017年我国K12在线英语教育品牌付费金额接近250亿。2018年行业还将持续维持19.5%的下降,2022年付费金额将接近800亿。

1.2 竞争态势

供应商:国内外英语老师、教学服务机构

购买者:有小孩子的爸妈、公立私立学校

潜在进入者:供应商

替代品:线下教育机构、学校

同行竞争:51talk、好将来、新东方、DaDa哒哒英语、VIPKID、VipJr、abc360

供应商的议价能力直接制约公司的费用。由于供应商众多,且对方所提供的服务又都是雷同的,由此供应商的议价能力得到限制。

对于购买者来说,他们的选择空间大,所以购买者的议价能力较强。潜在进入者,他们处于市场的瓶颈在于产品和员工的资源提出,所以人们进入劣势。而在线英语教育的替代品则是传统的线下教育机构,但是因为线下地域性限制那么强,所以可取代能力非常弱。威胁最大的就是同领域的竞争。

不论是产品,还是资源总量和服务都是竞争力比较强的,但是她们作为购买者来说议价能力是非常强的。

1.3 技术分析

从目前阶段来看,K12在线教育在科技上的突破点在于智能语音交互、大数据系统和全息投影等。智能语音交互如今终于获得了巨大的进步,但是在场景对话中也是必须更进一步的演变。至于大数据则是能在日常的学习交流中看到用户的不足之处来比较个性化的定制课程。

全息投影是整个学界都在研究的技术,如果加在英语在线教育上,那么在吃饭时立马把外教投影到客户身边,可以非常便捷的进行指导学习,极大的降低了师生两者的距离感。

2. 市场状况预测

2.1 市场阶段

从之前的微观观察来看,目前的K12在线英语教育行业还没有一家独大的企业。而促使客户总量的不断扩大,这块市场也会越来越大,用户的购物意愿也会越来越重内容服务。所以就已经来看,整个细分市场进入发展阶段。

2.2 市场规模

据艾媒网数据显示:2012年到2018年中国在线教育行业总体产值不断扩大。增长率在2014年达到最高的38.7%,即使2018年逐渐回归到23.8%,但是也比任何的市场高出这些。

据艾瑞网数据展示:2016年K12英语行业市场总量超过19.7亿元,同比下降速率为45.4%;用户总量逼近 300万人,同比下降40%。随着用户总量的不断扩大,预计到2019年市场将达到50亿元,用户总量将超过793.9万人。

3. 个体分析

3.1 SWOT分析

在K12在线英语教育领域,由于对abc360有所了解,所以我们暂时对其进行SWOT分析。

abc360英语成立于2011年,专注于青少儿线上英语教育。拥有优质的外教教师资源,并在加拿大有两个大型教学中心。2014年-2018年abc360陆续得到天使轮到C轮融资,是唯一一家打造阿里巴巴和网易共同融资的K12在线英语教育机构。

abc360专业研发的美国青少学员英语学习等级制度,基于CEFR标准,接轨NECT以及中国高考,剑桥少儿以及托福Junior、托福Primary等国际考试,参照蓝思阅读分级指数为广大国内青少年学生提供完整高效的学习计划。

S:对比其它竞争对手,abc360英语价格是一个巨大的劣势。在美国年轻孩子追求性价比的状况下比较有行业。并且其独特的小班模式(1对2)也在巨大程度上增加了风险。在综合能力上(包括师资力量、产品体验或者系统满意度等等),据易观网数据调查显示abc360都是属于佼佼者。

W:在整个品牌影响力方面,由于初期abc360走过了不少弯路导致品牌影响力没有51talk、VIPKID的大。在跨地域教育中,品牌一直是大多数中国孩子选择服务非常排斥的原因。abc360在此还有上升的空间。

O:在整个市场总量不断扩大、政策支持包括科技建设的状况下,K12在线英语教育必将继续开启新一轮的转型。而abc360依靠强硬的综合能力也会在今后的转型上弯道超车成为一支独角兽。

T:行业的演进阶段,每家公司就会变得重视内容品质,这只是abc360遇到的逼迫。同类竞争中,abc360比51talk还是有一定差异的,主要体现在国际资源和品牌影响力上。

由此得出结论,建议选用SO战略。可以通过内部环境比如制度支持、技术运用等来提高企业的软件能力,利用本身已有的劣势不断的提高竞争力。

3.2 用户研究

(1)K12在线英语培训非一线城市建设潜力大

据艾媒咨询数据调查显示,在美国K12在线英语培训用户城市分布中,一线城市达39.7%,非一线城市达60.3%。在社会消费升级的背景下,非一线城市对英语教育供给将不断增大。因此如何提升系统在非一线城市的竞争劣势,将是将来K12在线英语培训平台建设的重要方向之一。

(2)小学中学时期英语培训需求大

K12在线英语培训用户中,处于学校和小学时期的教师占比最大,分别超过41.6%和40.9%。小学时期的教师相对学习压力较小,及学生遵循“不输在起跑线”的理念形象,参与K12在线英语培训有利于学生稳定英语基础,提高语言技能和拓展兴趣喜好,促进全面发展。

(3)用户英语听说素质勉强满足日常交流

据数据提示:在所调查的用户中,只要14.7%的用户能听的懂英语新闻和小说,不完全听懂的占据75.0%,完全听不懂的占据10.3%。而在口语表达中,随时随地无障碍沟通的唯有16.2%,日常生活沟通的占据47%,不能表达的有36.8%。在目前时期,中国用户英语的学习普遍来说还是比较有难度的。

(4)精准营销成系统获得更多巨大用户的重要布局

K12在线英语培训用户多借助线上网址咨询、自行网络查找了解系统,分别达58.8%、52.9%。在客户知道K12在线英语培训平台上,自主性较强。未来,平台可提升品牌运营设计,通过精准销售促进系统更多的巨大用户。

(5)培养口语能力成用户使用主要目的

在使用K12在线英语培训的理由调查中,培养口语能力占比最高k12少儿英语在线教育,达66.9%;其次是提升英语综合素质,达58.1%。随着素质教育的推广,用户越来越注重英语生活运用和综合素质的培育,多元化、形式多样化的英语课程将更受用户偏爱。

(6)师资、课程多样化成客户系统选定首要出发点

K12在线英语培训用户选定平台的考量要素中,平台师资占相当高,达55.2%。教师对于间接知识输出者,其一定程度上间接制约学生的学习效果,因此也变成客户选用系统的主要考量要素。未来系统建设利用增加渠道教师效率、稳定教师资源、优化教学方法等将有利于吸引更多巨大用户。

(7)一对一教学方法最受用户偏爱

数据显示,用户最喜欢一对一课程模式,达65.2%。一对一课程能更好地使学生辅导资源集中分配在孩子中,学生与老师的互动性强,集中的课堂互动有利于提高教师的英语表达素质。且学生一对一的课堂能更好的梳理教师常识薄弱点,有助于下次培训做出针对性的教学计划。

(8)K12在线英语培训市场转型潜力大

年总额为3万元以下的家长每月可分担的开支总额均值为6062元,而年产值在24万元及以下的父母每月可分担的开支总额均值为15361元。值得一提的是,收入较低的父母群体能够为学生承担的K12在线英语教育经费占年收入的比重如此可观在线英语培训,年产值为3万元以下的家长可承担的总额占年度利润的20%。

4. 结论

随着制度的不断落实、行业总量的不断扩大,K12在线英语培训作为教育的延伸品覆盖范围会不断的缩小。2018年大量在线英语培训企业完成投资,此时市场处于了产品集中化的时代。

在K12在线英语培训平台同质化情况严重、市场竞争不断加剧的状况下,知名度、美誉度成为很多学生选择K12在线英语培训平台的重要考量要素之一。

非一线线城市相对一线城市,英语教育资源:师资、设备等相对薄弱,K12在线英语培训能够较好地迎合其各方面的匮乏。因此,可以在加强教学服务的前提下,向非一线城市的方向重点建设。

本文由 @七辰 原创推出于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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